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著者加賀田裕之(著)出版社きずな出版発売日2025年03月ISBN9784866632698ページ数277Pキーワードビジネス書 せいやくりつはちじつぱーせんととつぷせーるすのかち セイヤクリツハチジツパーセントトツプセールスノカチ かがた ひろゆき カガタ ヒロユキ9784866632698内容紹介『営業は台本が9割』『図解営業は台本が9割』とロングセラーを出版する著者の営業本最新刊。
営業先のお客様の「価値観」を見抜くことが営業成功の第1歩「13種類のフレームワーク」をやるだけで、自然とお客様の「欲しい！
」という感情を引き出す極意を習得し、トップセールスになれる！
まさに成功率80％の営業マンになれる。
大手一流企業でも営業メソッドを教える著者の最新刊。
※本データはこの商品が発売された時点の情報です。
目次第1部 理論編（トップ営業の売れる秘密とは？/お客さんが「欲しい」と言ったものを、売ってはいけない/トップ営業は見込み客の「価値観」に焦点を当てている/顧客の価値観から「欲しい！
」がわかる）/第2部 実践編（4次元ヒアリングで見込み客の「価値観」を炙り出せ！
/ニーズの引き出しウォンツアップ「地獄×天国」話法/商品説明は価値観を満たす「ベネフィット（利益）」がポイント/「価値観営業4C分析」で価値観を満たすクロージング/見込み客の「価値観」を満たす反論解決）
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