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※商品画像はイメージや仮デザインが含まれている場合があります。 帯の有無など実際と異なる場合があります。 著者加賀田裕之(著)出版社きずな出版発売日2025年03月ISBN9784866632698ページ数277Pキーワードビジネス書 せいやくりつはちじつぱーせんととつぷせーるすのかち セイヤクリツハチジツパーセントトツプセールスノカチ かがた ひろゆき カガタ ヒロユキ9784866632698内容紹介『営業は台本が9割』『図解営業は台本が9割』とロングセラーを出版する著者の営業本最新刊。 営業先のお客様の「価値観」を見抜くことが営業成功の第1歩「13種類のフレームワーク」をやるだけで、自然とお客様の「欲しい! 」という感情を引き出す極意を習得し、トップセールスになれる! まさに成功率80%の営業マンになれる。 大手一流企業でも営業メソッドを教える著者の最新刊。
※本データはこの商品が発売された時点の情報です。 目次第1部 理論編(トップ営業の売れる秘密とは?/お客さんが「欲しい」と言ったものを、売ってはいけない/トップ営業は見込み客の「価値観」に焦点を当てている/顧客の価値観から「欲しい! 」がわかる)/第2部 実践編(4次元ヒアリングで見込み客の「価値観」を炙り出せ! /ニーズの引き出しウォンツアップ「地獄×天国」話法/商品説明は価値観を満たす「ベネフィット(利益)」がポイント/「価値観営業4C分析」で価値観を満たすクロージング/見込み客の「価値観」を満たす反論解決)
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