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著者杉田浩章(著)出版社日経BP日本経済新聞出版発売日2025年05月ISBN9784296125036ページ数347Pキーワードビジネス書 すたーとあつぷのぎほうしんきびじねすおすけーる スタートアツプノギホウシンキビジネスオスケール すぎた ひろあき スギタ ヒロアキ9784296125036内容紹介早稲田大学ビジネススクール教授で、ボストン コンサルティング グループ（BCG）の元日本代表が解説！
新規事業がうまくいかない。
起業したはよいが、うまくビジネスが拡大しない——スケーラブルな事業や企業を創りきれないという「失敗」の原因には、「新規事業や起業は特別なアイディアやイノベーションが重要で、やってみないとわからない」という思い込みがあるのではないだろうか。
本書は、BCGで数多くの事業立ち上げの支援を行い、個人としてもスタートアップに数々のアドバイスを実践し、そして早稲田大学ビジネススクールで新規事業開発について教えている著者が、よくある失敗とさまざまな成功事例を分析し、再現性のあるフレームワークとしてまとめ上げ、提唱するものである。
【典型的な失敗類型】○勝てる市場とポジショニングが見つけられていない○儲けのメカニズムが見立てられていない○持続的に成長できる参入障壁が築けていない○今いるフェーズの見立てを間違え、検証ポイントを外している【サイエンスし続けるべき3つの要素と7つの視点】A 勝てるポジショニング−視点(1)「旬」な市場に乗る−視点(2) PMFを進化させ続けるB 儲けのメカニズム−視点(3) 顧客の論理を読んでプライシングモデルを決める−視点(4) 儲かる構造のユニットエコノミクスを組み立てる−視点(5) 先にキャッシュが入ってくる仕掛けを作るC 持続的成長のシナリオ−視点(6)「範囲の経済」を効かせ収益機会を面で拡げる−視点(7) 持続的なMOAT（参入障壁）を築く
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目次序章 問題意識と本書の構成/第1章 うまくいかない15の原因/第2章 ケースに学ぶ、成功に向けてのサイエンス/第3章 成功に向けてサイエンスすべき7つの視点/第4章 自社がどこにいるかの認識とチェックポイントを持つ/第5章 他力を活かすための事業パートナーシップ/第6章 経営チームに必要な能力
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