目に見えない価値の伝え方【電子書籍】[ 今野有子 ]

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商品説明

<p>なぜロジックは完璧なのに売れないのか?<br /> なぜ自信のある商品が、最後の一歩で選ばれないのか?<br /> ーーその原因は、「目に見えない価値」が伝わっていないから。
</p> <p>本書の著者は、シリコンバレー在住の起業家・今野有子。
ワインビジネスの現場で15年以上、世界6カ国12都市を舞台に、「伝え方」で価値を生み出し、顧客の心を掴んできました。
</p> <p>同じ原料(ぶどう100%)でも、価格が数百円から数百万円におよぶワイン。
その差を生み出すのは「価値を見出し、伝える力」です。
スペックや機能という目に見える価値だけでは人は動かない。
顧客が欲しいのは、「それを手にした自分がどう変わるか」という目に見えない価値です。
</p> <p>本書では、哲学や認知科学の知見と実践知を融合し、「顧客の心が動く仕組み」を明らかに。
誰でもどんな商品でも再現できる、価値が伝わる“提案の型”をメソッドとして体系化しました。
</p> <p>読者が自ら考え、学び、すぐに使える構成になっているのが特徴です。
<br /> ・10万円のワインを気軽に飲んでもらうには?<br /> ・お酒を飲まない人に、1万円のワインを買ってもらうには?<br /> こうした実際のエピソードをクイズ形式で紹介。
</p> <p>さらに、自己紹介・営業・プレゼン・メールなど、すぐに使える実践スクリプトも多数収録。
<br /> 読むだけで終わらない、「仕事で使える」提案力の教科書です。
</p> <p>伝える力は、営業、マーケティング、企画、広報…あらゆる仕事に効く最強の「切り札」。
<br /> この一冊が、あなたを「価格ではなく、信頼で選ばれる存在」へと変えてくれるでしょう。
</p> <p>価格競争から抜け出したいすべてのビジネスパーソンに、新たな視点と突破力を与える一冊です。
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